我們?cè)谧鏊阉鳡I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，其實(shí)就是在用戶還沒(méi)有搜索之前把答案先埋好。像做百度知道營(yíng)銷(xiāo)，百度百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，包括你自己的網(wǎng)站，都可以理解成你在種下答案，等用戶來(lái)尋找。一個(gè)優(yōu)秀的答案能帶來(lái)不少收益哦，記得以前有一位朋友做充值軟件代理的，它只做百度知道推廣，一天也有幾百元錢(qián)的收入。我去看過(guò)它的問(wèn)題，其實(shí)做百度知道推廣的人都知道，全都是自問(wèn)自答的，關(guān)鍵是你怎么問(wèn)，這是第一步，如果你沒(méi)搞明白這一步，那你后面的一切努力皆白費(fèi)，所以在國(guó)外成熟的SEO公司中有專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵詞挖掘工程師。專(zhuān)門(mén)收集這類(lèi)有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

我們?cè)趺茨苤�道用戶怎么�?wèn)題呢？其實(shí)這個(gè)你可以去百度知道搜索一下這個(gè)詞，那么那些過(guò)往的提問(wèn)都會(huì)展示出來(lái)，這個(gè)是可以作為參考的。當(dāng)然你也可以去搜搜問(wèn)問(wèn)，天涯，新浪愛(ài)問(wèn)上面去尋找類(lèi)似的問(wèn)題，然后變通一下，通過(guò)邏輯推理，這個(gè)提問(wèn)就出來(lái)了。其實(shí)做百度推廣也可以搜集很多這類(lèi)有價(jià)值的關(guān)鍵詞，在百度推廣里有一個(gè)模糊匹配。這樣我們就能每天看到進(jìn)到我們網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，我通過(guò)百度推廣中看到很多我想都想不到的一些關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞極長(zhǎng)，極為精準(zhǔn)，我把這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索引擎里搜索一下沒(méi)有找到答案。如果這時(shí)候我們根據(jù)用戶的搜索去給搜索引擎提供一個(gè)答案，排名自然不用說(shuō)，用戶除了你一個(gè)答案之外，連答案都沒(méi)有，它不相信你，還相信誰(shuí)。這類(lèi)的關(guān)鍵詞極冷極精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率極高。也許一個(gè)月也就那么幾個(gè)IP，但這種長(zhǎng)準(zhǔn)型的關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化或者成交上是最具價(jià)值的。

其實(shí)用百度推廣搜集關(guān)鍵詞是非常不錯(cuò)的方法，當(dāng)然我相信用百度推廣模糊匹配所帶來(lái)的流量質(zhì)量并不高，轉(zhuǎn)化率是十分堪憂的。這時(shí)候我們SEO的價(jià)值就可以體現(xiàn)出來(lái)，那就是把從百度推廣里的關(guān)鍵詞再次整理一遍，用你的邏輯推理選擇出一批有機(jī)會(huì)成交的關(guān)鍵詞，并建立一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫(kù)，記得在前幾篇文章中寫(xiě)過(guò)一篇“SEOer都應(yīng)該為自己的網(wǎng)站建立健全的關(guān)鍵詞庫(kù)".只對(duì)那些我們認(rèn)為有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞我們布局答案。

其實(shí)每個(gè)有流量的網(wǎng)站都可以搜集關(guān)鍵詞，特別是一些權(quán)重比較高的站點(diǎn)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)我們并沒(méi)有做這些關(guān)鍵詞。但這些關(guān)鍵詞能帶來(lái)流量，其實(shí)搜索引擎的情況是這樣的，如果不能進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，那就只能進(jìn)行模糊匹配，一般這樣的情況答案都不是特別理想，跳出率極高，停留時(shí)間也不長(zhǎng)。如果這時(shí)候你覺(jué)得這些關(guān)鍵詞有價(jià)值，那你就應(yīng)該提供一個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面提供專(zhuān)業(yè)的答案，只有這樣才能贏得用戶。

在這里我們需要澄清一個(gè)問(wèn)題，所謂的埋下答案，不一定是要指是一個(gè)提問(wèn)，我們應(yīng)該將目光放的更為寬泛。只要在搜索引擎里進(jìn)行查詢那就叫找答案，不要糾結(jié)是不是提問(wèn)。我們首先弄明白用戶怎樣提問(wèn)之后，就像我們知道獵物要從哪里走過(guò)。接下來(lái)的答案就是捕捉獵物的陷井，這就是我們的答案設(shè)計(jì)好壞是成功的關(guān)鍵。答案設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要解決用戶的問(wèn)題，打消用戶的疑慮，讓用戶相信你，最好還能挖掘用戶的潛在需求。答案設(shè)計(jì)的基本思路就是這樣。

其實(shí)一個(gè)好的答案一個(gè)好的“陷井”能套不少獵物哦，還有這個(gè)是具有可積累性的推廣方式。今天主要講的是讓大家明白用戶的提問(wèn)方式是我們重點(diǎn)要關(guān)注的對(duì)像，這個(gè)跟SEO中的關(guān)鍵詞選擇有點(diǎn)類(lèi)似，但研究用戶怎樣提問(wèn)這個(gè)課題要深很多？做SEO的人尤其要研究這個(gè)課題，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系，弄明白第一步之后才可以走下一步，下次有機(jī)會(huì)再跟大家分享一下答案的設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么進(jìn)行？